Τα απόνερα των χειμερινών εκπτώσεων…
Οι χειμερινές εκπτώσεις δε λειτούργησαν ως μηχανισμός ενίσχυσης και παράγοντας ανάπτυξης της αγοράς.
Έτσι ήρθαν σαν συνέχεια μιας υποτονικής εορταστικής περιόδου να εντείνουν το πρόβλημα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.
Οι επιχειρήσεις δεν μπόρεσαν να ρευστοποιήσουν τα εμπορεύματά τους και να αποκτήσουν την απαραίτητη ρευστότητα για την επόμενη εμπορική σεζόν.
Μόλις μία στις δέκα επιχειρήσεις δήλωσε ότι πήγε καλύτερα σε σχέση με πέρυσι, σύμφωνα με τα στοιχεία του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ.
Η βασική αιτία είναι η μείωση του διαθέσιμου καταναλωτικού εισοδήματος λόγω της ακρίβειας (ενέργεια, είδη πρώτης ανάγκης στέγαση).
Ο νόμος 4965/22 συντελεί στην επιπλέον αποδυνάμωση των εκπτώσεων και τη μεταφορά του μικρού εισοδήματος των καταναλωτών στις πολυεθνικές και τα πολυκαταστήματα.
Ο νόμος, με την πλήρη απελευθέρωση των προσφορών όλο τον χρόνο, απαξίωσε τον θεσμό των εκπτώσεων.
Παράλληλα ο αθέμιτος ανταγωνισμός από τις διεθνείς ψηφιακές πλατφόρμες (Ασιατικές κ.α) εντείνει τον άνισο ανταγωνισμό και αποδυναμώνει το εμπόριο.
Αποτέλεσμα είναι όλο πιο πολλά καταστήματα να παραμένουν κενά και σύμφωνα με στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ και ο αριθμός των κενών καταστημάτων σε εμπορικούς δρόμους να αυξάνεται ραγδαία.
Μία βόλτα στην αγορά φανερώνει πόσο έχει συρρικνωθεί το Ιστορικό, εμπορικό κέντρο της πόλης μας, το οποίο πλέον έχει να αντιμετωπίσει τη δυσκολία στην πρόσβαση.
Ας φανταστούμε τις πόλεις αν λείψουν τα εμπορικά καταστήματα. Ας φανταστούμε την πόλη μας, νύκτα χωρίς τα φώτα των καταστημάτων στις βιτρίνες και στις ταμπέλες..
ΟΙ μικρομεσαίες επιχειρήσεις κρατούν ζωντανές τις πόλεις όλο το χρόνο, δημιουργούν απασχόληση, διατηρούν την κοινωνική συνοχή.
Προτείνουμε:
- Άμεσα την κατάργηση του νόμου 4965/22 και επαναφορά δύο φορές το χρόνο εκπτώσεις (χειμερινές-θερινές) και δύο 10ήμερα δικαίωμα σε κάθε επιχείρηση για προσφορές.
- Ενίσχυση του οικογενειακού εισοδήματος.
- Ισονομία, με τα πολυκαταστήματα και άμεσα μέτρα για αγορές από τις πλατφόρμες.
Τα μέτρα αυτά είναι άμεσα και επιτακτικά μετά και τα επιπλέον προβλήματα που προκύπτουν προκύψουν από τον πόλεμο στο Ιράν (βλέπε ήδη αυξήσεις καυσίμων).
Θέσαμε και αυτό το θέμα σε προηγούμενο Διοικητικό Συμβούλιο του Εμπορικού Συλλόγου, δυστυχώς όμως τα διοικητικά συμβούλια αντί να συζητούν εμπορικά θέματα είναι απλά διεκπεραιωτικά και η δράση του Συλλόγου μετασχηματίζεται σε διαγωνισμό φωτογραφίας.
Προφανώς δεν γνωρίζουν το θέμα, αφού δεν αφορά μέλη πού αποτελούν τη σύνθεση του διοικητικού συμβουλίου (λογιστές, ασφαλιστές, ΚΔΑΠ, φυτώριο). Κυρίως όμως ο Πρόεδρος δεν θέλει να γίνει ενοχλητικός στην κυβέρνηση, αφού ουσιαστικά είναι ο κυβερνητικός εκπρόσωπος στο νομό.
Επειδή όμως τα σοβαρά προβλήματα του εμπορίου δεν μπορούν να περιμένουν καλούμε τους εμπόρους, αυτούς που δίνουν τον παλμό της αγοράς, να φέρουν τον παλμό του εμπορίου στον Εμπορικό Σύλλογο.
Χειμερινές Εκπτώσεις 2026: Χειρότερες επιδόσεις για 1 στις 2 επιχειρήσεις – Αποτελέσματα της Πανελλήνιας Έρευνας του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ
Τα αποτελέσματα της μεγάλης έρευνας του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ για την περίοδο των χειμερινών εκπτώσεων σε αντιπροσωπευτικό δείγμα το οποίο καλύπτει τα εμπορικά καταστήματα στο σύνολο της ελληνικής επικράτειας αποτυπώνουν τη στενότητα της αγοράς.
Στη διάρκεια των φετινών εκπτώσεων, 1 στις 2 επιχειρήσεις πραγματοποίησαν μικρότερο κύκλο εργασιών και μόλις 1 στις 10 επιχειρήσεις μεγαλύτερο συγκριτικά με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι, εξέλιξη που επαυξάνει την ένταση των κλυδωνισμών που προκάλεσε η μείωση των πραγματικών πωλήσεων στο σύνολο του 2025. Παρά τις γενναιόδωρες μειώσεις τιμών, η υποτονική κίνηση οφείλεται στη μειωμένη αγοραστική δύναμη των καταναλωτών, οι οποίοι στρέφονται πρώτα στην κάλυψη των βασικών τους αναγκών, αλλά και στoν αντίκτυπο του αθέμιτου ανταγωνισμού από τις ασιατικές πλατφόρμες. Ως εκ τούτου, οι πιέσεις στο εμπόριο, στον ισχυρότερο κλάδο της οικονομίας σε όρους κύκλου εργασιών και απασχόλησης, διατηρούνται και στις αρχές του 2026, διευρύνοντας την αβεβαιότητα εν μέσω, μάλιστα, ενός ιδιαίτερα ρευστού διεθνούς περιβάλλοντος.
2
Βασικά Ευρήματα Έρευνας για τις Χειμερινές Εκπτώσεις 2026: • Οι μισές επιχειρήσεις (50%) στο λιανικό εμπόριο κατέγραψαν χειρότερες πωλήσεις κατά τη διάρκεια των χειμερινών εκπτώσεων συγκριτικά με πέρυσι, ενώ μόλις 1στις 10 καλύτερες (Διάγραμμα 1). • Αν και μετά τις απογοητευτικές επιδόσεις του 2025 οι προσδοκίες των εμπόρων παρέμειναν χαμηλά, οι μισές επιχειρήσεις (48%) εμφανίστηκαν από λίγο έως καθόλου ικανοποιημένες από τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια των χειμερινών εκπτώσεων (Διάγραμμα 2).
• Η απογοήτευση από τα αποτελέσματα των πωλήσεων κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων σε συνδυασμό με το αυστηρό ρυθμιστικό τους πλαίσιο, ωθεί 2 στους 3 επιχειρηματίες να μη διατηρήσουν τις μειωμένες τιμές και τις προσφορές μετά το επίσημο πέρας της εκπτωτικής περιόδου (Διάγραμμα 3).
• Ενδεικτικό της στενότητας στην αγορά αλλά και της έντασης της προσπάθειας των εμπόρων να προσελκύσουν τους καταναλωτές αποτελεί το γεγονός ότι 2 στις 3 επιχειρήσεις υιοθέτησαν ποσοστά εκπτώσεων άνω του 30% (Διάγραμμα 4).
• Οι πωλήσεις για 1 στις 3 επιχειρήσεις δεν διαφοροποιήθηκαν ουσιαστικά κατά τη διάρκεια της εκπτωτικής περιόδου. Ωστόσο, η σημασία του Ιανουαρίου για τις πωλήσεις φαίνεται να περιορίζεται, εύρημα που επαναλαμβάνεται για δεύτερη συνεχή χρονιά, και υπογραμμίζει πως το δώρο των Χριστουγέννων (στον ιδιωτικό τομέα) ανακατευθύνεται στην κάλυψη άλλων αναγκών, κυρίως ανελαστικών (Διάγραμμα 5).
• Επτά στις 10 επιχειρήσεις υιοθέτησαν τα ίδια ποσοστά εκπτώσεων συγκριτικά με πέρυσι, ενώ 1 στις 4 ακόμη υψηλότερα (Διάγραμμα 6). • Τέσσερις στις 10 επιχειρήσεις είναι από λίγο έως καθόλου ικανοποιημένες σχετικά με την επισκεψιμότητα των καταναλωτών,
3
εξέλιξη που οφείλεται και εν πολλοίς στο χαμηλό διαθέσιμο εισόδημα για αγορές (Διάγραμμα 7).
• Τέσσερις στις 10 επιχειρήσεις πραγματοποίησαν εκπτώσεις σε όλα τα εμπορεύματα του καταστήματος. Εντούτοις, σημαντικό μερίδιο (22%) επιχειρηματιών υιοθέτησε εκπτώσεις σε συγκεκριμένα προϊόντα, ενδεχομένως ως επιχειρηματική τακτική, εξαιτίας και της διόγκωσης του κόστους προμηθευτών (Διάγραμμα 8).
• Κυρίαρχος και με διαφορά από τον επόμενο τρόπος προβολής και διαφήμισης των εκπτώσεων παραμένουν τα σχετικά μηνύματα στη βιτρίνα του καταστήματος ενώ ολοένα και πιο δυναμικό ρόλο φαίνεται να διαδραματίζουν τα social media (Διάγραμμα 9).
• Για 3 στις 4 επιχειρήσεις οι απομακρυσμένες πωλήσεις ήταν χαμηλότερες εκείνων του φυσικού καταστήματος κατά την εκπτωτική περίοδο, αν και παρατηρούνται σημαντικές διαφοροποιήσεις ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης (Διάγραμμα 10).
• Οι πληρωμές με μετρητά περιορίζονται διαρκώς, καθώς μόλις στο 29% των επιχειρήσεων η πληρωμή έγινε κυρίως με αυτά (Διάγραμμα 11).
Απαντήσεις επιχειρηματιών σε κρίσιμα Θέματα
• Μια στις 3 επιχειρήσεις επιθυμεί μείωση της διάρκειας της εκπτωτικής περιόδου, γεγονός που θα μπορούσε να οδηγήσει σε διαβούλευση για το πλαίσιο λειτουργίας των εκπτώσεων (Διάγραμμα 12).
• Μόλις 4 στις 10 επιχειρήσεις εμφανίζονται ενημερωμένες αναφορικά με το χρηματοδοτικό εργαλείο των μικρο-πιστώσεων, αν και οι περισσότερες από τις ενημερωμένες (65%) δεν σκοπεύουν να αιτηθούν για σχετικό δάνειο (Διαγράμματα 13 και 14).
4
Ο Διοικητικός Διευθυντής του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ κος Χαράλαμπος Αράχωβας δήλωσε σχετικά: «Είναι σαφές πως ο μεγαλύτερος κλάδος της οικονομίας μας βρίσκεται εν μέσω ραγδαίων μεταβολών και ζυμώσεων. Το πλέον ανησυχητικό χαρακτηριστικό δεν εντοπίζεται μόνο σε μια χαμηλής επίδοσης εκπτωτική περίοδο αλλά στο γεγονός ότι τα αρνητικά αποτελέσματα και οι κλυδωνισμοί συνεχίζονται και οι επιχειρήσεις αγωνίζονται όχι για τον εκσυγχρονισμό τους αλλά για την επιβίωσή τους. Οι εκπτώσεις και οι προσφορές, υπό το υφιστάμενο πλαίσιο λειτουργίας, δεν επαρκούν για να αντισταθμίσουν το συμπιεσμένο διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών, το οποίο και αναλώνεται πρώτα στην κάλυψη ανελαστικών δαπανών, τη στιγμή μάλιστα που οι επιχειρήσεις έχουν να αντιμετωπίσουν τον εισαγόμενο αθέμιτο ανταγωνισμό των ηλεκτρονικών πλατφορμών αλλά και ένα μη φιλικό επιχειρηματικό περιβάλλον».
5
Παράρτημα Διαγραμμάτων
Διάγραμμα 1: Εκτίμηση κίνησης πωλήσεων στις χειμερινές εκπτώσεις 2026 σε σύγκριση με το 2025, (%)
1
12
50
37
Καλύτερα από το 2025 Στα ίδια επίπεδα
Χειρότερα από το 2025 ΔΓ / ΔΑ
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Διάγραμμα 2: Βαθμός ικανοποίησης από τις πωλήσεις της επιχείρησης κατά την περίοδο των χειμερινών εκπτώσεων, (%)
45
40
35
30
25
20
3539
15
10
5
13
11
0 2 Καθόλου Λίγο Μέτρια Πολύ Πάρα πολύ
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
6
Διάγραμμα 3: Διατήρηση των προσφορών στο κατάστημα μετά το πέρας των εκπτώσεων, (%)
5
28
67
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
ΝΑΙ ΟΧΙ ΔΓ / ΔΑ
Διάγραμμα 4: Σε ποιο ποσοστό κυρίως διαμορφώθηκαν οι χειμερινές εκπώσεις στην επιχείρησή σας, (%);
36
31
26
21
33
16
28
11
15 17
6
4
4
1
1 – 10% 11 – 20% 21 – 30% 31 – 40% 41 – 50% 50% και άνω
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
7
Διάγραμμα 5: Καλύτερη περίοδος από άποψη αγοραστικής κίνησης κατά την περίοδο των χειμερινών εκπτώσεων (%)
Το β’ 15ήμερο Φεβρουαρίου
Το α’ 15ήμερο Φεβρουαρίου
Περίοδος Ιανουαρίου
Όλες το ίδιο / Δεν υπήρχε διαφορά
1
ΔΓ / ΔΑ
17
22
26
35
5 10 15 20 25 30 35 40
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Διάγραμμα 6: Τα ποσοστά εκπτώσεων στα εμπορεύματα του καταστήματος σας, ήταν υψηλότερα, χαμηλότερα ή τα ίδια σε σύγκριση με το 2025, (%);
81
71
61
51
41
69
31
21
23
11
6
1 2
Μεγαλύτερα
ποσοστά
εκπτώσεων σε
σχέση με πέρυσι
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Μικρότερα ποσοστά εκπτώσεων σε
σχέση με πέρυσι
Στα ίδια ποσοστά ΔΓ / ΔΑ
8
Διάγραμμα 7: Βαθμός ικανοποίησης από την επισκεψιμότητα στην επιχείρηση την περίοδο των χειμερινών εκπτώσεων 50
45
40
35
30
25
45
20
15
29
10
5
11
13
2 0 Καθόλου Λίγο Μέτρια Πολύ Πάρα πολύ
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Διάγραμμα 8: Κύριος τύπος εμπορευμάτων της επιχειρήσης σε έκπτωση κατά τις χειμερινές εκπτώσεις (%)
46
41
36
31
26
21 16 11 6
1
14
3
42
22 19
Κυρίως σε
εμπορεύματα
stock
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Μικρό μέρος των νέων
παραλαβών
Σε όλα τα
εμπορεύματα
Συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων
Στο μεγαλύτερο μέρος των νέων παραλαβών
9
Διάγραμμα 9: Ποιες από τις παρακάτω ενέργειες προβολής και διαφήμισης υιοθετήσατε τη χειμερινή εκπτωτική περίοδο
Διαφημιστικά στη βιτρίνα του καταστήματος
44%
Δημοσίευση εκπτώσεων στα social media Δημοσίευση εκπτώσεων στο site της επιχείρησης Αποστολή newsletter στο email πελατών
Χορηγούμενες διαφημίσεις στα social media
Αποστολή μηνυμάτων (SMS, viber κλπ) σε πελάτες
Διαφημιστικά φυλλάδια
Καμία προωθητική ενέργεια
Αξιοποίηση Google Ads
Διαφημιστικά σε ραδιόφωνο τηλεόραση
13%
9%
9%
6%
6%
4%
4%
3%
3%
1% 6% 11% 16% 21% 26% 31% 36% 41% 46%
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Διάγραμμα 10: Σε σχέση με εκείνες του φυσικου καταστήματος, οι απομακρυσμένες πωλήσεις ήταν:
Χαμηλότερες Υψηλότερες Ίδιες
73%
5%
22%
1% 11% 21% 31% 41% 51% 61% 71% 81%
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
71% 61% 51% 41% 31% 21% 11% 1%
10
Διάγραμμα 11: Κύριος τρόπος πληρωμής των πελατών της επιχείρησης κατά τη διάρκεια των χειμερινών εκπτώσεων
60%
29%
8%
2%
Με κάρτα
(χρεωστική,
πιστωτική) σε φυσική
μορφή
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Με μετρητά Με κάρτα στο κινητό ή στο smartwatch
(Ψηφιακό
πορτοφόλι)
Δεν γνωρίζω/Δεν απαντώ
Διάγραμμα 12: Θεωρείτε ότι το διάστημα των θεσμοθετημένων εκπτώσεων θα πρέπει να μεταβληθεί, (%);
60
50
40
30
49,5
20
34,9
10
10,8
4,7
0
Ναι, θα πρέπει να
μειωθεί
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Ναι, θα πρέπει να αυξηθεί
Όχι, να
παραμείνει το ίδιο
Δεν γνωρίζω/Δεν απαντώ
11
Διάγραμμα 13: Ενημέρωση σχετικά με τις μικροπιστώσεις και το νέο χρηματοδοτικό εργαλείο ενίσχυσης των μικρών
επιχειρήσεων, (%);
7
39
55
Ναι Όχι Δεν γνωρίζω/Δεν απαντώ
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
Διάγραμμα 14: Πιθανότητα πραγματοποίησης αίτησης
χρηματοδότησης από κάποιο φορέα μικροπιστώσεων, (%);
17
19
65
Ναι Όχι Δεν γνωρίζω/Δεν απαντώ
Πηγή: Έρευνα ΙΝΕΜΥ
12 Η ταυτότητα της έρευνας: Η έρευνα ήταν τηλεφωνική με χρήση δομημένου ερωτηματολογίου σε δείγμα 212 σημείων ανά την Ελλάδα που συμμετείχαν στις χειμερινές εκπτώσεις και έχουν ως κύρια δραστηριότητα την ένδυση/ υπόδηση τα είδη οικιακού εξοπλισμού, τα ψυχαγωγικά/ επιμορφωτικά/ αθλητικά είδη. Το δείγμα καθορίστηκε βάσει στρωματοποιημένης δειγματοληψίας σύμφωνα με τη δραστηριότητα και τη γεωγραφική περιοχή της επιχείρησης.
Ακολουθήστε το kalavrytapress.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
